微粉网讯：吴汉平，男，1969年生，现担任珠海欧美克仪器有限公司销售总监。1991年毕业于南京航空航天大学飞机系飞机设计专业，起初在上海飞机研究所工作，1994年离开上海飞机研究所，到珠海威尔医疗器械有限公司，开始从事医疗器械销售工作。后于1999年11月加入珠海欧美克仪器有限公司，从事销售工作至今。在珠海欧美克仪器有限公司从事销售工作期间，在原先产品年销量不到20台的基础上，创造了销量足足提升几十倍的销售神话。
欧美克仪器有限公司销售总监吴汉平
珠海欧美克仪器有限公司创立于1993年 ，是中国著名的颗粒测量仪器制造商、高新技术企业及软件企业。具有深厚的测量理论研究功底和活跃的技术创新能力，取得多项专利及有价值的成果。其代表性的成就包括：等效直径理论、非球形颗粒的等效粒径、大颗粒Mie理论的必要性研究等。欧美克的激光粒度分析仪被认定为国家级火炬计划项目、国家级重点新产品。欧美克在2010年7月加入英国上市公司思百吉集团，公司发展的核心理念是：绝对诚信、以客户为中心、不断创新、高绩效、充分授权。公司目前产品主要分三个系列，包括激光粒度仪、电阻法颗粒计数器、颗粒图像处理仪，这三个系列的仪器均用于粒度测量。公司目前以直销为主，通过办事处的设立拉近与客户的空间距离，为客户提供更好的服务。
在谈及为什么要离开上海飞机研究所，选择从事销售工作时，吴汉平总监说：“从事销售的主要原因是觉得销售是具有挑战性的工作，目标比较明确，清晰又简单，可以运用各种优势，扬长避短，充分发挥团队的力量，在合适的地方用合适的人，最终实现目标”。在这种自我挑战意识的基础上，吴汉平总监能创造出几十倍的销售业绩，除了具有清晰明确的目标之外，还有什么呢？
诚信是金，言出必践
吴汉平总监告诉粉浪浪，诚信是企业发展的基础，只有绝对诚信，才能建立良好的信誉，促进合作，才能长期受益。让粉浪浪记忆深刻的不是“诚信”，而是吴总监所讲述的“绝对诚信”。什么才是绝对诚信？吴汉平总监说：“绝对诚信就是言出必践，绝对不承诺做不到的事情，反之，承诺了的事情，就必须得做到。”确实如此，不管是从公司内部来讲，还是对待客户，都需要诚信作为基础。有了诚信，公司内部同事之间就有了相互信任，上司信任员工，员工信任上司，这样才能汇集力量，共同干大事。有了诚信，客户相信公司、相信产品，公司相信客户，以此为基础，才能长期合作，互利共赢。
“绝对诚信”是欧美克的企业文化，也是吴汉平总监始终坚持的销售理念！
不断创新，砥砺前行
在2000-2010十年间，得益于国内经济高速发展，仪器行业处于野蛮生长期。近年来由于国内生产水平的提高，产业转型升级的需要，市场对粒度测试提出了新的要求。2010年后，尤其是习总书记上台后坚决进行中国经济结构升级，对仪器行业提出了更高的要求。于此，公司首当其冲的加入到了创新大军中，即以科技创新、提升产品性能为公司核心竞争力，摒弃简单的价格竞争，在产品创新和质量上，为客户提供解决方案。吴汉平总监表示：越创新，能够为客户解决的问题就越多。
在国内仪器行业创新潮流的推动下，近几年，欧美克团队不懈努力，已创造出了多项创新成果：包括梯形测量窗口该技术，克服了全反射的限制；双向偏振光补偿技术，显著减少偏振模式竞争引起的散射光强的涨落；激光粒度在线检测技术，使磨料微粉的分级精度发生了质的飞跃；散射光的球面接收技术，解决了大角散射光的精确聚焦问题；一体化激光发射装置，有效地排除了外部环境对激光管造成的不良影响。另外欧美克公司还打造出了全新激光粒度仪产品线，并陆续推出了高性能粒度分析仪——LS909、全自动的智能化激光粒度分析仪——LS-609、高性价比的激光粒度分析仪——LS-POP(9)。
吴汉平总监告诉粉浪浪，技术创新，可以大幅度提升仪器的性能，既能控制成本，又能充分保证仪器的优良性价比。吴汉平总监表示：公司产品能够得到客户认可，并在市场上越销越肠，离不开技术创新。只有不断创新，制造出全新的测量仪器，才能更好的适应行业的发展需求。
客户至上，互利双赢
吴汉平总监说到，销售就是要与客户打交道，真正做到客户至上，以客户为中心，以价值主张为我们的着力点，要为客户提供“一揽子”解决方案，而不是简单的产品介绍。
自加入思百吉集团之后，欧美克在销售理念上发生了很大改变，从简单地销售产品转变成为客户提供价值。 在这样一种理念的引导下，欧美克从简单的产品销售模式，逐渐地转向为客户提供全方位的整体解决方案的新模式。据吴总监称，为了实现这个目标，欧美克全方位地拓展产品线，包括一些现代仪器的研发产品计划，让企业未来的产品不但是集中于粒度测量这一块，而是能够从全方位的粒度表征方面更好地符合客户的‘一揽子’的需求，使产品能够更充分地迎合客户多样性的需求。”
据吴汉平总监称，目前欧美克的用户已经超过6000家，涉及粉体生产企业、高等院校、科研院所等不同领域，并出口至美、英、德、日等三十多个国家和地区。欧美克及其科研人员参加了水泥、磨料、碳粉等多个行业粒度测量标准的制定，同时也是激光粒度仪2016版国标的起草单位之一。为了更好地服务新老客户，欧美克在北京、上海、郑州、淄博、成都分别设立了办事处。
好产品，好服务，好市场！欧美克坚持以客户为中心，在粒度测试领域连创佳绩。吴汉平总监始终相信，客户至上，才能互利双赢。
和吴汉平总监的交流，给粉浪浪的感觉是，吴总监真的很有亲和力，采访过程中毫无拘束感，这样的交谈，让人感觉十分享受。采访结束时，粉浪浪顺便分享了一下营销牛人吴汉平的成功感悟：
粉浪浪：在您的职业生涯中，有哪些丰富的经历、经验，或者人生的感悟，可以分享一下吗？
吴汉平总监：个人认为做事情还是要有永不言弃的精神，只要坚持不懈的去做一件事，不断努力，总会成功。在销售工作中，要不断的满足客户各个阶段不同的需求，始终坚持“客户永远是对的”，有了这份信念，最终可以做到与客户互利双赢！
