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  • 他曾是千万富翁,破产后卖了14年油漆,今天终于在A股上市!
      • 他曾是千万富翁,破产后卖了14年油漆,今天终于在A股上市!
        • 2017-11-01 10:06:05
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      • 他是莆田商人,但却不黑心

        他是三棵树创始人——洪杰


        2016年6月3日,随着上海证券交易所金锣敲响,三棵树涂料股份有限公司(603737SH)上市了。



        股票开市瞬间涨停,涨幅43.98%!三棵树健康漆自此迈进资本市场,踏上了又一段创新造福的征途。


        从一家名不见经传的小涂料厂,到跻身行业领导品牌,并登陆上交所A股主板市场,成为中国民用涂料第一股。


        从千万富翁到白手起家

        1994年,毕业工作五年后的洪杰自砸“铁饭碗”辞职下海,创立化工贸易公司,成为一名“倒爷”,将化工原料从广东、宁波和泉州等地倒腾到莆田各个工厂。经过五年经营,不但获利颇丰,还一口气开办了果园、印刷材料和煤炭经营。


        “那时候我年轻啊,狂得不得了,名片上印着一大串公司名字,什么都想做大,真不知道天高地厚。”


        当时福建沿海石油走私猖獗,洪杰跟生意上的朋友一起投资2000多万元,建了一个码头,打算进点石油来卖。然而,不久后厦门远华案发,国家重拳打击石油走私,洪杰刚建好的码头门可罗雀,他的公司也很快破产。千万富翁转瞬间成了负债累累的穷光蛋,洪杰的人生跌入低谷。


        “落差太大,太痛苦了,经常晚上睡不着,想着第二天怎么还钱,我头发就是当时掉的。”这次刻骨铭心的失败,让他得出了一个信条:做企业要专一,做透一个领域就好。


        1999年,一心想着咸鱼翻身的洪杰,重拾大学时的化工专业,他花了3000元向一个朋友买下了一个反应釜,在一个 200平方米的废旧化工厂里,创立莆田三江化工,打算生产乳白胶和万能胶。为了研制出自己独特的配方,他把样品搬到自家厨房,自己用高压锅做实验,结果一不小心高压锅爆炸,炸得他一条手臂鲜血直流,差点落下残疾。


        功夫不负有心人。洪杰最终鼓捣出了配方,他生产的洪洋牌白胶和万能胶,很快打开了市场,当时一年销售达到了几百万元。


        三棵树的崛起


        2002年,洪洋牌胶粘剂已经做到了福建省第一,年销售上千万元。但是,胶粘剂领域技术壁垒不高,市场日趋饱和,利润也越来越薄。


        在发展过程中,洪杰意识到,中国涂料市场的竞争日趋白热化,鱼龙混杂,一些企业盲目扩张,追求短期利益,整个中国涂料行业正处于“黎明前的黑暗”。他认为,中国涂料行业终究将与国际接轨,规范发展,走向健康发展之路,只要找准定位,中国本土涂料行业仍然有很大的发展空间。


        经过对市场的考察、研究和分析,洪杰带领他的“全国胶粘剂第三团队”正式进入民用涂料领域,2002年,洪杰正式进军涂料行业,推出三棵树健康漆品牌。



        作为初出茅庐的年轻品牌,如何与立邦、多乐士等大牌竞争?三棵树剑走偏锋,制定了“从农村包围城市”和“进军百强地产”的发展策略,通过近20000家网点为新农村建设、乡镇旧城改造,让“三棵树,马上住”在街头巷尾广为流传。并且通过针对性的营销让三棵树成为恒大、万科、绿地、保利、中海等百强地产首选品牌,以此进行品牌突围。


        成立十多年来,三棵树以倍数增长的速度,成为中国涂料行业发展最快的品牌。目前在全国共拥有专卖店近万家。截止2013年,三棵树品牌价值达67.85亿元。



        最美化工厂

        “工厂都不绿色健康,你能生产出绿色健康的产品?”


        一家化工厂,只要不污染环境,就已经谢天谢地了,而且还要上档次,洪杰的要求确实令人费解。其实,早在2002年,三棵树品牌创立初期,洪杰就打出健康漆的概念,而这并非三棵树的“专利”,而是业内通行的做法。但放眼业内,只有三棵树将工厂建得像公园一样绿色健康。


        2010年,总投资5亿元的三棵树新园区正式投入使用。荔枝树、小溪流、大草坪等自然景观,与三幢俯瞰呈树叶状的写字楼以及车间厂房,融为一体相映成趣。洪杰还真把工厂做成了公园,设置好望角、百草园和田园美等十八个园区景点,每年7月举办采摘并品尝荔枝的“荔枝文化节”。



        在绿色环保的社会趋势下,这座拥有300多棵老树、2万多平方米水系和3万多平方米草坪的工厂,自然成了当地工业的一张环保名片,引来了公众的关注,而关注即是一种珍稀资源。每年有两万多人走进这座工厂参观,一次参观就是一次根深蒂固的品牌记忆,参观也就成了一种生产力,无形中为三棵树品牌形象做出重大贡献。





        狠狠地赏,重重地罚


        “三棵树的员工好找对象,在三棵树干过的员工好找工作。”


        这句话在坊间流传已久。三棵树相信,只有健康的好员工,才能做出健康的好产品。“人”是三棵树生态文化中的重要一环,在人才培养,团队锻造上,企业从不将就,赏罚分明。


        创立三棵树之初,洪杰就定下了一条铁规:贪污20元以上予以开除。12年至今这个标准从未改动。曾经一位在他身边工作了8年的秘书,在一次采购办公用品时,私自占了公司500元的便宜,东窗事发后,洪杰毫不犹豫将其开除。


        制度很死,但却是价值观由内而外传递的一种保障。如何既约束了员工,又让他们拥有尊严,甚至感到幸福?尤其对于一个制造型企业,这似乎更难。在三棵树严惩错误的另一面,是丰厚的福利保障。


        在三棵树,公司向员工提供的福利多达37项:全体员工可以享受免费食宿,食堂用的是自己菜园栽种的无公害蔬菜;员工公寓按照三星级酒店标准建设,如果在外租房还有补贴;成立篮球、摄影和瑜伽等各种员工俱乐部,丰富员工业余生活;鼓励经理级以上员工买车,公司报销购车款,5年内报销完毕,每月还补贴油钱;成立“无忧基金”,只要员工家里遇到过不去的坎,全部由公司帮他们渡过难关……


        这些看似细微的员工福利,往实处说,是一种物质保障,而往虚处看,则更是一种价值观的影响。


        全员“悟道”


        “道家讲究‘无为’,但‘无为’不是说什么都不做,而是什么不能做。”49岁的洪杰推崇道家思想,这也深深地影响了三棵树的企业文化。


        洪杰规定,每个员工都要把当天工作中的感悟记录在企业内部信息平台上与大家共享,而且必须是质朴真实的感悟,绝不能在网上抄袭或者引用一段名人名言。这被他称之为“悟道”,如果哪个员工哪天没有悟道,将被扣罚绩效分数。


        “时间久了,我们摘录一些精华, 出一本《悟道集》。”


        历经十四年发展,关于做企业到底是为了什么,这个问题也让洪杰苦苦追问了十四年,获得的答案也从一个薄薄的小画册,变成了一本几十页的绿皮书,再变成了一本名为《道法自然》的企业文化书。


        提到洪杰,有人用“三棵树下,那个传奇人”来形容他,也有人来用“平凡而又传奇”来形容这位三棵树品牌的缔造者。传奇也好,平凡也罢,走近三棵树,这个品牌的发展与洪杰的个人命运紧密相连,又深深融入了洪杰的个人风格。


        14年的创业历程,洪杰无所谓艰辛,他觉得这只是一场人生悟道修行。


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