微粉网讯:大连环球矿产集团主要经营矿产品加工,属于传统行业,整个业务利润比较低。三年前企业的销售收入接近1亿元,可是到去年年末的时候,降落到只有5000万元。现在面临的主要问题是,产品附加值比较低。
为了提高产品附加值,管理层考虑的一个思路是按照现有的30多种产品,以一种产品做纵深,把产业链延长;另一个思路是重新研发一种新产品,打通企业现在想做的塑料市场。究竟该选择哪一种思路呢?
一种选择是卖原料,卖原料体量要大,利润薄,但是一定要走得快,绝对不能到岸交货,这样企业的存货和应收账款才可以抵消掉。对于企业最好的选择是不要存货,也不要应收账款,可以卖期货。这是一个比较简单的做法,也是比较初级的做法,取决于企业的原料好坏与否。
一种选择是做深加工,目前很多矿产企业的深加工都做得不太好,可能是由于技术的原因。非常重要的是,只要是做深加工,就会有存货。针对该企业现在做的硅灰石产品,如果做硅灰粉,价格可能会更高,细度也会更好,这是往精细化走的一条路。
现在该企业要么往深度走,要么去卖原材料,做产品的分级。但因为层级筛选的工具太多,做产品的分级和层层筛选会是一个十分痛苦的事情。企业一定要学会下游的开发运用,不要只单一地卖产品,要告诉别人如何应用。
企业一定要建立一个团队去做产品的技术应用和辅导应用,只有这样找到大客户,才会提升更大的营业额,否则守在原地运营就会很痛苦。矿石出产以后,经过一层一层筛选,最贵的可能就是最细的,如果上面这些卖不掉就等于赚不到钱。所以企业必须要设计好,每一层的产品出来以后要用在哪里,才能提高整体的利润率。